Бизнес-идея: Открытие рыболовно-туристической базы

Америка стала першою в світі країною, яка зробила офіційну заяву, що доходи, отримані від аматорської та спортивної риболовлі в кілька разів перевищують офіційний дохід від промислового вилову риби.

Це питання було піднято на обговорення ще в 1960-му році.

Щороку від любительського рибальства Фінляндія отримує дохід, який складає як мінімум 500 мільйонів доларів на рік. Канада отримує майже мільярд прибутку від цієї статті доходу, а вартість інфраструктури, яка орієнтована на риболова-любителя, становить кілька мільярдів доларів. Але для Росії цей вид бізнесу поки досить новий, і тільки починає свій розвиток. І це враховуючи той факт, що щорічна аматорська видобуток риби становить майже 60 тонн в рік. Досить непоганим видом бізнесу є відкриття власної риболовно-туристичної бази.

До початку 90-х років в Росії досить мляво проходив розвиток риболовно-туристичної індустрії, що й індустрією було важко назвати, а так це була невелика пародія на західні риболовно-туристичні бази. На Нижній Волзі власником кількох риболовно-туристичних баз є Дмитро Залозький, який упевнений, що на сьогоднішній день ситуація докорінно змінилася і почався різкий ріст риболовно-туристичної індустрії. Дмитро починав свій бізнес в 99-му році, і тоді на території Волги і Ахтубе не було більше десяти риболовецьких баз. На сьогоднішній день таких баз налічується більше 50-ти штук, які оформлені на законних підставах і більше 200, які не мають офіційного дозволу і є напівзаконними. Більшість з таких баз приносять непоганий і стабільний дохід. Дмитро зізнався, що дуже жалів, що не почав свій бізнес в 97-му, коли Волга була справжнім золотим дном.

Риболовно-туристичні бази Дмитра носять назви, які відповідають номерам московського регіону - 77, 97, 99. На цих базах проводиться запис за рік і вноситься сто процентною передоплатою. Великою удачею вважається, якщо в березні вам вдасться записатись на кінець вересня. Дмитро не очікував, що його бази отримають таку велику популярність і був дуже приємно здивований таким поворотом подій. На сьогоднішній день мінімум два рази на рік пропонують продати його бізнес. Все більше і більше інвесторів починають цікавитися рибальською індустрією. Як зізнався Дмитро, він організував рибальський бізнес від відчаю.

Сьогодні Дмитро не дуже хоче розказувати, яким видом діяльності він займався до рибальського бізнесу. Він займався тим же, чим займалася і вся Москва, пройшов всі стандартні види заробітку: підробляв тренером з плавання, потім почав займатися «човниковим» бізнесом, продавав і перепродував одяг, взуття, комп'ютери, оргтехніку та багато іншого. Потім цей вид діяльності перестав приносити дохід і Дмитро дотримувався такого принципу: «або ти перший, або ніхто». Виникла необхідність шукати інші види заробітку. Далі прийшла криза 1998-го року і відняла всі зароблені кошти у багатьох бізнесменів, у тому числі і у Дмитра. Залишилася тільки машина, дружина і двоє дітей, які навчалися в приватній школі і звикли ні в чому собі не відмовляти, ось і довелося шукати вихід з такої важкої ситуації.

Необхідно було чимось займатися, тим більше що Дмитро з дитинства займався риболовлею, що приносило йому задоволення. Тому Дмитро і вирішив займатися тим, що йому не тільки приносило радість, але що могло принести непоганий дохід. Дмитро ідеально розбирався в рибалці і знав усі тонкощі цієї справи. До того ж він досить легкий на підйом, і досить легко міг сісти в машину і відправитися на риболовлю, при цьому намотавши кілька тисяч кілометрів. Провести вихідні з вудкою в руках і знову повернутися додому. Одного разу Дмитро приїхав на занедбану Астраханську Державну Риболовну Базу, яка була в неймовірно поганому стані. Взяв базу в оренду на пів року (з осені і до весни), провів максимальне відновлення бази, упорядкував напівзруйновані споруди. Повністю розібрав, а потім заново зібрав будиночки. Всю роботу проводив самостійно: на заводі замовив всі необхідні будматеріали, щоб вартість матеріалу була хоча б трохи менше. Придбав п'ять моторів, з яких один вітчизняний і чотири малопотужних імпортних, в той час вони коштували порівняно недорого. Також Дмитро намагався робити все з турботою про клієнтів: в будиночках було все необхідне, починаючи від постільної білизни і закінчуючи зубочистками і ватяними паличками, гасові лампи, туалетний папір і свічки, на той випадок якщо відключать світло і закінчиться гас.

У першу базу Дмитро вклав всього 30 тисяч доларів (15 тисяч від продажу машини, а решту суми довелось позичити). Для Дмитра це був останній шанс почати заробляти на життя. Після продажу іномарки, довелося купити «Жигулі», щоб кілька разів на місяць їздити на базу в Астрахань. За рік машина намотала 150-ть тисяч кілометрів, а це в два рази більше ніж за рік намотує таксист. Також Дмитро має особливу репутацію на професійних рибальських сайтах і форумах. Багато хто вважає, що створення власного інтернет-сайту було особливою «фішкою» Дмитра, між іншим Дмитро не просто так почав працювати з Інтернетом.

Так як у Дмитра не було зайвих грошей на проведення рекламної акції, тому доводилося досить багато часу сидіти на сайтах, присвячених риболовлі і запрошувати на свою базу любителів риболовного спорту, до того ж доводилося в деяких питаннях радитися з професійними рибалками. Правда, перед тим як посилати запрошення тому чи іншому рибалці, проводилася тонка психологічна робота - необхідно було заробити хорошу репутацію, радив людям куди краще з'їздити і який там може бути улов. При цьому необхідно було вказувати реальне місце, в якому людина дійсно могла би наловити велику кількість риби.

А для цього треба розбиратися, знати на якому озері навесні є клювання, а на якому неможливо виловити навіть жабеняти, а на якій річці в жовтні буде великий клюв. Дмитру довелося об'їздити з вудкою все найближче Підмосков'я, і більшу половину Росії. Звичайно, на сайті він рекомендував лише рибні місця. І це в подальшому йому дуже сильно допомогло, адже після відкриття своєї бази, він написав на сайті, що є нове містечко в низов'ях Волги, що господарем є безпосередньо сам Дмитро, і всі знали, що він не бреше і завжди рекомендує тільки безпрограшні місця. І в квітні база була повністю забита. За один рік вдалося повернути всі вкладені гроші і зміг віддати всі борги. Само собою, спочатку Дмитру необхідно було займатися самому всіма справами: цілодобово відповідав на телефонні дзвінки, сам приймав замовлення, сам займався розміщенням клієнтів. І всі зароблені гроші необхідно було вкладати в розвиток бази, поліпшувати умови проживання, закуповувати нові мотори, човни та багато іншого. База Дмитра отримала свою заслужену і досить високу репутацію.

На території Нижньої Волги є й дешевші бази, в яких немає зручностей, а також є дуже дорогі бази, на будівництво яких пішло більше двох мільйонів доларів, а сама база дуже сильно схожа на елітне селище Москви - Рубльовку, і практично ні чим не нагадує риболовну базу. Але багатьом рибалкам достатньо мати у своєму розпорядженні невеликий будиночок, човен, і звичайно, щоб був хороший кльов. Саме на цей мінімум Дмитро і зробив ставку, і як бачите не програв.

У 90-х роках на території Нижньої Волги було близько десяти риболовецьких баз, одночасно з базою Дмитра було відкрито ще кілька, і база Дмитра була найбільш бюджетною. За одну людину треба було заплатити 10 доларів на добу. З урахуванням їжі і бензину вартість становила менше 20 доларів. Головним достоїнством бази було те, що людина могла самостійно обрати готувати їй самостійно або повечеряти в кафе, узятий напрокат човен або використовувати свій човен. Жодна інша база не надавала такого вибору - людина повинна була відразу оплатити вартість їжі, навіть якщо він буде харчуватися своїми продуктами або йому просто не сподобається приготовлена в кафе їжа. На території бази Дмитра є кафе, і він особисто стежить за тим, щоб там готували смачно. Перший час Дмитро особисто проводив закупівлю продуктів.

Через рік Дмитро побудував дорожчу рибну базу, на якій були більш комфортабельні умови. На базі за один раз можна було розмістити сто чоловік, кожен з яких заплатив по 10 доларів, тобто в день прибуток становив 1000 доларів. База на 20 чоловік по 50 доларів теж приносила в день дохід в 1000 доларів. І адже буде набагато менше клопоту з 20 рибалками, ніж з сотнею. З одного боку рибалок приваблює ціна в 10 доларів, але ж можна знайти охочих, які готові заплатити і 50 доларів за добу. Сьогодні люди платять за зручності: в будиночках обов'язково повинен бути туалет, кондиціонер і душ. До того Астрахань завжди була рибним місцем, що робить її золотим дном.

Багато людей їдуть влітку на морем, тому що вони гарантовано отримають там гарну погоду. Тому же принципом багато рибалок їдуть саме на Нижню Волгу, так як саме тут максимальна ймовірність отримати хороший улов в порівнянні з іншими регіонами країни. На сьогоднішній день вже хочеться мати меншу кількість клієнтів, але щоб при цьому не зменшувався одержуваний прибуток. Щороку в Астрахань приїжджає два з половиною мільйони осіб, з яких більше 85 відсотків - це жителі Москви. Багато вже хочуть отримає якийсь певний комфорт, тим більше що вони готові платити за цей комфорт. Більшість людей з регіонів їдуть на базу, щоб привезти з собою непоганий рибний улов і вони не звертають особливої уваги на умови проживання: їм треба подешевше і побільше риби.

Головною проблемою в будь-якому бізнесі, а також його головним достоїнством є співробітники. Досить важко знайти співробітників з місцевих жителів, якими буде можливо управляти на відстані в півтори тисячі кілометрів. Дмитру довелося витратити дуже багато часу, що б знайти потрібних людей, а також, щоб виробити гарну схему роботи з найнятим персоналом. Весь персонал на базі Дмитра складається з місцевих жителів і в перший час була досить сильна «текучка» кадрів. Жителі Астрахані - досить непростий народ з певним менталітетом, до якого необхідно знайти певний підхід. Потрібно знати в якому місці бути суворішим, а коли можна піти на невеликі поступки, адже персонал - це теж люди, які потребують розуміння. Тобто стає зрозуміло, що дуже важко правильно підібрати персонал і дуже важко змусити всіх працювати за твоїм планом. Але Дмитро знайшов вихід: він повністю контролював всі човни, мотори і отримання грошей за проживання. І після такого контролю керуючий вже не міг самостійно когось підселити, особливо враховуючи той факт, що бази заповнювалися повністю на сто відсотків. Керуючий займається контролем кафе, бензину та інших послуг, що надаються. Хоча, Дмитро не перестав контролювати якість їжі, яка готується в кафе, але весь прибуток з кафе повністю належить керуючими і саме з неї він платить зарплату співробітникам кафе і самостійно оплачує всі необхідні рахунки.

Люди, які працюють на риболовецькій базі Дмитра, вважаються заможними в своїх населених пунктах. Останнім часом все більша кількість людей відправляються на зимову рибалку, і цих клієнтів отримує керуючий. Таким чином люди можуть заробляти самі на себе і не думати як би обдурити хазяїна, а Дмитро не переживає, що його будуть обманювати його співробітники, так як вони отримують самостійний заробіток.

Починаючи вирішення питань з місцевою владою треба мати справу тільки з керівництвом без будь-яких посередників, які хочуть на вас заробити побільше грошей. Для районної адміністрації досить вигідно, щоб база Дмитра процвітала, так як він створив робочі місця для місцевих жителів. Щорічно адміністрація звертається до Дмитра за допомогою, щоб зміцнити вали і тим самим уникнути повені. Дмитро дає певну суму грошей на усунення цієї проблеми, що значно спрощує життя районної адміністрації. До того ж Дмитро платить податки, які є дуже необхідними для адміністрації району.

Дмитро завжди виділяє кошти на місцеві вибори чи на ремонт сільради або на якісь інші потреби. Завдяки рибальській базі, Дмитро зміг почати інший бізнес - він став ексклюзивним директором моторів Mercury в Південному Федеральному окрузі, а також став господарем єдиного сертифікованого центру. Сервіс не тільки займається обслуговуванням комерційних структур і приватних осіб, але також отримав право здійснювати поставку запчастин і необхідних комплектуючих федеральним структурам: МНС, прикордонників і багатьом іншим.

У 2004-му році був підписаний закон, який дає право на придбання ділянки акваторії для спортивно-аматорських рибальських організацій, а також можна проводити контроль вилову риби на цій території. Також цей закон не робить впливу на розвиток бізнесу Дмитра, але дає можливість здійснювати контроль риболовецької ситуації в регіоні. Дмитро має повне законне право на викуп квот за державними розцінками, а також проводити продаж рибних карт, які дають можливість одному рибалці виловлювати протягом доби не більше п'яти кілограм риби. На сьогоднішній день в Астрахані стрімко зменшується кількість риби і нарешті обласна адміністрація зрозуміла, що справа не в базі, яка існує більше десяти років, а в неконтрольованому вилові риби, так як любителі виловлюють таку кількість риби, які можна зіставити з промисловими масштабами.

Іноді на бази приїжджають рибалки на газелях, в кузові яких стоять по декілька пластикових бочок для зберігання риби, в яких вони її одразу засолюють і надалі здійснюють перепродаж риби. Тому не варто пускати таких клієнтів до себе на рибну базу, задумайтеся про своє майбутнє.

Як бачите, це досить вигідний бізнес, який може приносити солідний дохід. Але головною умовою для успішного ведення такого бізнесу - це правильно знайти місце для відкриття бази або можна наслідувати приклад Дмитра і на перший час взяти в оренду якусь закинуту базу.